この特許・知財活用事例は、特許庁発行「知的財産権活用企業事例集2018」に掲載されている事例を紹介するもので、それを編集・加工等しております。
詳しくは、「知的財産権活用企業事例集2018」（特許庁）の中の「食品・飲料・医薬品　株式会社ファッションキャンディ（沖縄県）」をご参照ください。

製造方法はノウハウとして保護し、商標権によって製品を保護

株式会社ファッションキャンディは、社名の「Fashion Candy／ファッションキャンディ」が他社に商標登録されており、商標権の譲渡を受けた経験や模倣品を製造・販売された経験から、自社と自社商品を守るために商標権が重要と認識。

伝統菓子を現代風にアレンジしたちんすこうとチョコレート作りへのこだわりから「ちんすこうショコラ」を新商品として開発。

同商品に使用しているチョコレートは、油分を多く含むちんすこうに合い、沖縄の温暖な気候に合わせ融解温度が通常のチョコレートよりも高くなるよう研究を重ね、商品化。

これらのチョコレートの成分配合や「ちんすこうショコラ」の製造方法について、当初は製造方法を特許出願することも検討したが、情報を開示するよりもノウハウとして管理することを選択。

また、新ブランド「MAKUKURU」は、沖縄県産フルーツを使用したチョコレートブランドで、名称は「マククル®」として商標権を取得し、高級感を持たせたブランドを展開。

他の企業との協力・連携により、航空会社との共同開発や沖縄のご当地キャラクターとのコラボ商品の開発などに積極的に取り組んでいる。共同開発を行う際は、秘密保持に関する事項や製造・販売等の業務に関する取り決め事項に留意して、自社ブランドを守っている。

他社との差別化を図るために、商品の品質はもちろん、デザインも重視しており、ハウスマークや主力商品の名称等は商標権を取得し、自社ブランドの保護に努めている。

「ちんすこうショコラ」の人気が出始めたとき、模倣品が出回ったが、ノウハウ管理と商標権の活用で、自社商品への影響を防ぐ。

沖縄らしさを前面に押し出した沖縄土産菓子や、高級感のある洋菓子など、客層やコンセプトに合わせたブランド展開を行って、各ブランドやシリーズなどの名称を商標権で保護することで、オリジナルブランドとしての地位を確立。

・チョコレートの成分配合や「ちんすこうショコラ」の製造方法は、ノウハウとして管理
・ハウスマークや主力商品の名称等は商標権を取得し、自社ブランドを保護
・客層やコンセプトに合わせたブランド展開を行いながら、オリジナルブランドとしての地位を築く

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詳しくは、「知的財産権活用企業事例集2018」（特許庁）の中の「食品・飲料・医薬品　ブリリアントアソシエイツ株式会社（鳥取県）」をご参照ください。

事業展開に合わせてカテゴリー別に商標登録してブランド戦略を構築

ブリリアントアソシエイツ株式会社は、商標登録を自社商品の出生届のようなものと考えており、会社の姿勢や社員の想いを見える形にするためのツールとしても活用。

まず、自社プロジェクト「とっとり山の手物語　華貴婦人（はなきふじん）」を始動し、「鳥取県産赤ビーツ」と「カレー王国とっとり」を掛け合わせた商品であるピンク色のカレー「ピンク華麗　華貴婦人」のほか、ピンク醤油、ピンク華麗うどん、ピンクわさび（桜葵美）、ピンク珈琲等を「華貴婦人シリーズ」として展開。

そして、事業展開に合わせて、「海外向け商品」、「シリーズ商品」、「単品売りの商品」の３つのカテゴリーに分けてブランド戦略を立てて商標登録。

海外への販路拡大を進めてきたシリーズ商品の商標「華貴婦人」は、輸出先で先行登録商標の存在が確認されたため、漢字圏の消費者にも理解できるように同義語の海外展開用ブランド「華桜姫公主」を立ち上げて、中国や香港で商標登録。

中小企業だからこそ継続的な知財の取組が他社からの信頼獲得にも繋がる。著名なレストランや大手デパートに同社の「ピンク醤油」が採用された際も、前提条件として求められたものは、国内及び海外での登録商標の取得。

ブランドへの信頼は、他社商品とのコラボレーションのきっかけづくりにも。他社との協力を通じて、シリーズ商品を次々と市場に出すことで、定番商品でも新鮮さをキープして、商品に新しい価値をプラスしながらブランド力が向上。

・商標登録を自社商品の出生届のようなもの
・事業展開に合わせて「海外向け商品」、「シリーズ商品」、「単品売りの商品」の３つのカテゴリーに分けてブランド戦略を立てて商標登録
・中小企業だからこそ継続的な知財の取組が他社からの信頼獲得にも繋がる
・著名なレストランや大手デパートでの採用の前提条件として求められたものは、国内及び海外での登録商標の取得

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詳しくは、「事例から学ぶ商標活用ガイド」（特許庁）の中の「商標制度活用事例１４」をご参照ください。

ブランド名を商標登録し、看板ブランドになったら、その認知度を利用してブランド戦略

カミ商事株式会社の主力商品ブランド名は、ティッシュペーパーの「エルモア」。「エルモア」は、彼女を意味する「エル(elle)」と私を意味する「モア(moi)」というフランス語を組み合わせた造語。このブランド名は商標登録して万全を期して使用開始。

その後、ティッシュペーパーにおける「エルモア」の認知度が高まったことで、そのブランド力を紙おむつにも活用。元々、紙おむつは「いちばん」というネーミングで販売していましたが、「いちばん」では商標登録できなかったということと、更なる販売拡大のために、「エルモア」の認知度の高さを利用することを考え、「エルモアいちばん」に名称を変更。

名称変更により、広く知られた“あの”「エルモア」のメーカーの紙おむつであるとすぐ分かるようになったので、お客様に注目してもらいやすくなった。また、新しい「エルモアいちばん」の名称は商標登録もできたので、安心度も高まった。

・ブランド名はまず商標登録！看板ブランドになったら、その認知度を利用して他の商品にも
・ブランド名が会社の代名詞に！採用活動でもブランド名を前面に！

コラボ商品を通じて国内外で更にブランド認知度向上

海外展開も行なっているが、海外の取引業者がプライベートブランドを有していると、そのブランド名で販売したいとの要望もあるが、海外に自社ブランドを展開したいという思いがあるので、自社のブランド名も併記して販売するように交渉。

また、他社のキャラクターとのコラボレーション商品も販売。

このような事業展開を通して、国内外の「エルモア」ブランドの認知度を更に高めている。

公的支援やマドプロ出願の制度を活用し効率的に権利化

海外進出する国には商標出願。JETROが実施している「中小企業等外国出願支援事業」を活用し、助成金をもらって出願。出願に当たってはマドリッド協定議定書による国際出願(マドプロ出願)の制度を利用して、多くの国に一括して出願、効率的に商標登録の手続を進めた。

悪質な模倣品にはしっかり対処

国内外で、商品名が似たものや商品デザインが酷似したものが販売されることがあるが、悪質なものには、商標権や不正競争防止法を基に警告を行うことで対処。

これまで、警告により販売停止となっている事例も。また、海外では、契約している販売店以外のルートで商品が輸入されようとした場合に輸入差止めがされるよう、税関に登録している国(ロシア)もあります。

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ヒット商品の商標が登録商標であることをアピールして、普通名称化を防止

大関株式会社が、酒銘として「大関」の商標を使用し始めたのは、1884年。この年にすぐに商標出願。大相撲の人気が上昇中だったこともあり、知名度アップ。その後、デザインを一新したマークが大関の代表的なマークになり、現在に至る。

また、日本酒の新しい飲み方を提案した商品「ワンカップ大関」は、カップ入りの日本酒として最初に売り出されたヒット商品であり、その認知度は非常に高いが、認知度の高さゆえ、他社の類似商品まで総称して「ワンカップ」と呼ばれてしまうことも。

大切なブランドが商品の普通名称(誰もが一般に使用する商品名)になってしまわないよう、商品パッケージや広告において、「『ワンカップ』は、大関株式会社の登録商標です。」という文言やRを付記するなどして、「ワンカップ」が自社の登録商標であることをアピール。

また、雑誌等で普通名称的に使用された場合は出版社に連絡するなど、登録商標の普通名称化を防ぐ努力を続けている。

・ヒット商品になり、認知度が高まると、自己のブランドを守るため、普通名称化防止対策が必要
・普通名称化防止のため、登録商標であることをアピールし、各種書籍にも目を光らせる

商標権に基づくライセンスによるブランディング

広く知られた「ワンカップ」や「大関」ブランドは、他社からの商標ライセンスの依頼も多くあり、例えば、「ワンカップ大関」を模したワンカップろうそくなどの商品があり、その場合はライセンス契約を結ぶことで、良好な関係のもと、相互のブランドと販売拡大に繋がっている。

模倣品への対処

全国的に親しまれた商品だからこそ、模倣品が出ることもありますが、いきなり訴訟には及ばず先方に商標権を侵害している旨を連絡するなど丁寧な対応をしており、近年はほぼ解決に至っている。今後も、模倣品に対しては、日々の調査を行ないながら、柔らかくもしっかりと対処し、大関のブランドを守っていく。

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2019.09.26

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商品をイメージしやすいネーミングで他社と差別化

株式会社ロゴスコーポレーションは、良い製品を作って、お客様に良いイメージを持ってもらえれば商標の価値はずっと続いていく、という信念の下、商標を重視したブランド戦略を展開。

ビジネスのサイクルが短い業界なので、お客様にわかりやすいネーミングにする必要がある。ただ、わかりやすさを求めると普通名称になりがちなので工夫が必要。例えば、凍結するとマイナス16 °Cになる保冷剤。同様の製品を他社が「ネオ○○」や「バイオ○○」の名前で販売していたのに対し、商品イメージをより伝えたいと思い「氷点下パック」と名付けた。氷よりもっと冷たいのかなというイメージが出る。

消費者に商品の機能がイメージしやすいネーミングと、実際の商品の品質の高さをリンクさせることで、価格競争に陥ることなく、他社と差別化しながら販売可能に。SNSのハッシュタグなどで商標がそのまま使われたり、お客様からクチコミで広がり、実際に売上げの数字にも反映。

・ライバルメーカーとの差別化をするために商標が果たす役割は大きい
・イメージが直接伝わる商標で差別化
・商品の説明をわざわざしなくても商品名を見たら何なのか分かることが大事

コラボ商品でさらにブランド力向上

有名メーカーなどに商標をライセンスしており、ロゴスのマーク付きで販売。ライセンス料が得られ、また、有名メーカーとコラボレーションしているということでロゴスのブランド力も向上。

一方、ある商品についてライセンスを求められたとき、その商品について商標権を持っていなかったために契約を断念した経験もあるため、アウトドア用品は商品の分野が広いので、将来使用する可能性がある分野も含めて商標を権利化することが重要。

模倣品はすぐさま動き、徹底的に戦うという印象づけが大事

人気が出るとどうしても模倣品がでるが、外回りや取引先の量販店で模倣品が無いかチェック。模倣品、類似品を見つけたらすぐに動く。まず商標権に基づき警告。誠意のある対応がない場合は訴訟を提起。徹底的に戦う姿勢を示すことで「ロゴスの製品を真似するのはやばいな」と印象づける。模倣品には毅然と対応。

株式会社ロゴスコーポレーションの知財戦略

株式会社ロゴスコーポレーションの知財戦略については、経済産業省近畿経済産業局のホームページでも紹介されています。

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弊所代表弁理士は、東京都知的財産総合センターの弁理士マッチング支援システムにも登録されており、また、特許庁が運営するIP BASEというポータルサイトの知財専門家にも登録（こちらで確認できます）されており、中小企業支援やスタートアップ支援にも力を入れております。

また、弊所代表弁理士は、特定侵害訴訟代理認定も受けており、さらに、日本弁理士会の推薦を経て、日本弁理士会と日本弁護士連合会が運営する「日本知的財産仲裁センター」の「調停人・仲裁人・判定人候補者」（こちらで確認できます）にもなっておりますので、この点でも信頼・安心していただけると思います。

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この商標活用事例は、特許庁発行「事例から学ぶ商標活用ガイド」に掲載されている事例を紹介するもので、それを編集・加工等しております。
詳しくは、「事例から学ぶ商標活用ガイド」（特許庁）の中の「商標制度活用事例０５」をご参照ください。

地元の言葉でネーミングし、商標の認知が広がり、ブランド化

世界一ミネラルの含有量が多い塩としてギネスブックの認定を受けた「ぬちまーす」。株式会社ぬちまーすは、生命に必要なミネラルが豊富に含まれているという商品特性から、「命の源泉」という実質的な意味を込めて、地元の言葉で、「ぬちまーす」を商品名に。「ぬちまーす」は、沖縄の言葉で「命の塩」という意味(「ぬち」は「命」、「まーす」は「塩」という意味)。

「ぬちまーす」が塩の世界で有名になるにつれ、ブランド名自体に「品質的に優れている」というイメージが定着。菓子や化粧品等のメーカーから「ぬちまーす」を原材料に使用した商品を開発し、「ぬちまーす」ブランドを付けて販売したいとする依頼が多く寄せられた。

そこで、「ぬちまーす」の商標は食塩についてのみ登録していたが、それらの取引先へのライセンスに対応をするため、菓子、化粧品、石けん等の商品についても新たに商標登録。

様々な取引先企業の商品（コラボ商品；ライセンス商品）を通じて、塩以外の商品でも「ぬちまーす」の品質の高さが理解されるようになり、自社商品の直接の顧客以外の消費者にも「ぬちまーす」のブランド認知度が高まっていった。

・ブランド名自体に「品質的に優れている」というイメージが定着すると、コラボ商品などの依頼につながる
・コラボ商品によって、さらにブランド認知度が高まる

普通名称化防止のため、商標権の存在をアピール

「ぬちまーす」の商標が全国的に知られるようになったため、「ちんすこう」のように、いつの間にか普通名称化してしまっては困るという不安も出てきた。

そこで、「ぬちまーす」というブランド名を広く社会に知ってもらうために、商標使用許諾は無償で行なってきたが、大切なブランドを守るために、「ぬちまーす」に商標権が存在していることを明確に社会に認識してもらえるよう、ロイヤルティをもらって商標使用許諾を行なうよう方針転換。

また、商標使用許諾を受けた企業が商品に「ぬちまーす」と表示する場合の表示方法も、自社の商標であることを明示するように徹底させていく方針。

海外展開を見据え、まずは商標出願

今後の海外展開も考えて、海外での商標の権利化にも動き出したところ、韓国では「ぬちまーす」の商標が他人によって既に登録されてしまっていた。この事実を知ってからすぐに、中国などアジア各国で商標出願するようにした。また、ライセンス商品による欧州進出も計画しているため、欧州での商標登録も視野に入れている。

オススメの弁理士（事務所等）

業界平均よりも安く、かつ、弁理士登録２５年以上で実務経験豊富な代表弁理士が自ら担当し、信用・信頼できる事務所をお探しなら、弁理士事務所リバティの商標登録サービスがオススメです！

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この商標活用事例は、特許庁発行「事例から学ぶ商標活用ガイド」に掲載されている事例を紹介するもので、それを編集・加工等しております。
詳しくは、「事例から学ぶ商標活用ガイド」（特許庁）の中の「商標制度活用事例０４」をご参照ください。

一貫してネーミングを変えない戦略で、ブランド力を向上させ、ライセンス契約へ

東海漬物株式会社のロングセラー商品である、きゅうりの漬物「きゅうりのキューちゃん」は、発売以後、品質やパッケージは何度もリニューアルをしているが、５０年以上、一貫してネーミングを変えないという戦略で、信頼を蓄積し、いまでも抜群の知名度を誇っており、歴史の蓄積でブランド力は益々強いものになっている。

「きゅうりのキューちゃん」は、そのブランド力の高さから、他社からのコラボレーション商品の依頼も多く、他社への商標の使用許諾によってコラボレーション商品が実現。

これにより、カテゴリーを超えたブランド展開も可能になり、マスコミの取材等も増え、「きゅうりのキューちゃん」になじみのない方々の目にも触れるきっかけとなり、さらにブランド力を向上させることになっている。

・ネーミングだけは変えずに、信頼を蓄積し、ブランド力を高めていく戦略
・ブランド力を高めると、コラボレーション商品などでライセンス契約につながり、相乗効果も

感覚を上手く伝えるネーミングを模索

食品業界では、実際に商品を食べる前にその中身を頭に思い描けるように、各社がネーミングを工夫。また、食感や味覚といった感覚的なものを上手く表現したネーミングがヒットすると、業界全体で似たような表現を使う傾向になることが多い。

ネーミングを考案する際は、ネーミングでこの商品の中身をどう伝えるか、ということを意識。ネーミングは消費者を惹きつけるために非常に重要。

主力商品の名称を検討する際には、商品の発売前にネーミングに対する消費者の好感度の調査を必ず実施。

開発部門にも商標の知識を浸透

ネーミングの力を十分に理解しているから、商標に関する知識を社内に浸透させている。特に、商品名を開発部門の従業員が考案することが多いため、商標を管理する知的財産部門を開発部門と同じ研究所に配置することにより、両部門が密接な関係性を築けるようにしている。

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